La Semana del Vendedor Exitoso
Para ser un vendedor exitoso necesitas ser disciplinado y tener claridad de lo que quieres lograr. Hacerlo de manera sostenida, es decir, llevarlo a cabo año tras año, mes tras mes y semana tras semana. El éxito en ventas se alcanza priorizando las actividades de cada día de la semana.
Los vendedores promedio están siempre ocupados, pero realmente no logran nada significativo o que valga la pena destacar. Pasan sus días y sus semanas dejándose llevar por la inercia de lo que se va presentando en su camino, persiguiendo oportunidades vacías y apagando fuegos.
En cambio, los vendedores más exitosos planean y se preparan a conciencia para ser productivos cada día de la semana y cada mes del año. Tiene claros sus objetivos y sus metas personales y desarrollan los hábitos que les asegura llevar a cabo todas las actividades que se traducen en resultados.
A continuación algunas sugerencias para desarrollar los hábitos y establecer la intención de lo que quieres lograr para tener semanas productivas.
1. Diario de Objetivos y Tareas: Crea una lista o documento en el que captures tus objetivos de mediano y largo plazo, metas, ideas, tareas, actividades y la agenda que vas a llevar a cabo cada día. Esto es un documento valioso que te ayuda a tener presentes las cosas que quieres lograr y por qué. Te hace recordar constantemente lo que debes hacer para llevarlo a cabo.
No es la agenda tradicional o la aplicación que te recuerda la hora a la que tienes una cita o una junta. Es un documento vivo y un diario en el que registras tus motivaciones y las tareas que necesitas llevar a cabo para tener éxito.
2. Planeación: Crea en tu diario de Objetivos y tareas la lista de pendientes en el que estableces la prioridad que cada actividad tiene y debes llevas a cabo cada día. Dedica tiempo a planear tu semana y el tiempo que dedicarás a cada actividad.
Planifica las llamadas para prospectar y dar seguimiento, preparar propuestas, revisar y enviar correos, realizar trabajo administrativo, atender juntas, todo debe estar priorizado y agendado. Planea también para atender tus temas personales, los imprevistos y para evitar distracciones.
3. Bloqueo de Tiempo: Bloquea tiempo en tu agenda semanal para prepararte y hacer llamadas de prospección y seguimiento, esta es la actividad más importante para tener éxito en ventas. Bloquea tiempo para preparar tus presentaciones y realizar visitas a clientes. Bloquea tiempo para dar seguimiento, construir confianza y mantener tus compromisos. Bloquea tiempo para ti, tu desarrollo y tu mejora personal.
Trabajar por bloques de tiempo es uno de los hábitos que más beneficios dará a tu productividad. Te ayudará a dedicar toda tu atención a realizar las actividades que te harán ganar clientes y mejorar tu desempeño, haz lo necesario para evitar distracciones.
4. Disciplina: Trabaja en desarrollar la disciplina necesaria para llevar a cabo y cumplir con todas las tareas y compromisos que adquieres para ti mismo y para tus clientes. La disciplina te ayudará a tener un mejor control de los imprevistos y las distracciones. Ser disciplinado te ayudará a mantener bajo control tu nivel de energía y la motivación necesaria para lograr lo que te has propuesto.
Ten presente que el éxito que obtengas de las metas a corto plazo determina el éxito que obtengas de las metas a largo plazo y esto se logra con determinación y disciplina.
5. Acción: Identifica lo más importante que debes llevar a cabo y actúa para tomar acción. No confundas lo urgente con lo importante. Programa tus actividades de acuerdo a lo que importa primero y tiene mayor impacto en tus resultados.
Lleva a cabo las actividades más importantes y de mayor impacto en tus resultados los primeros días de la semana y el mes, de esta manera aseguras llegar siempre a tus metas del mes. Prioriza tus actividades y tareas para exigirte a ti mismo levarlo a cabo, evitar distracciones y sal de tus zonas de confort.
Planear tu semana es lo mejor que puedes hacer para garantizar tu éxito. Ten presentes tus objetivos y las actividades que debes realizar. Planea tu semana y bloquea tiempo para llevarlo a cabo. Se disciplinado para actuar proactivamente, mantenerte motivado y toma acción.
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