Competitividad En Ventas
Los vendedores más exitosos y competitivos no se detienen ante nada para alcanzar sus metas. Su mentalidad ganadora les ayuda a mantenerse motivados y enfocados en sus objetivos. Son persistentes, optimistas y muy disciplinados para desarrollar los hábitos y habilidades que les ayudan a superar a la competencia y mantener su posición entre los mejores.
Para ser competitivo y exitoso en ventas tienes que trabajar en desarrollar dos áreas igual de importantes. La primera de ellas tiene ver con tu mentalidad, tu liderazgo personal y tu propia ambición. Incluye todo aquello que quieres lograr para ti mismo, junto con tus objetivos y las metas personales que te fijas en el corto, mediano y largo plazo. Así cómo la determinación, empeño y perseverancia que pones cada día para alcanzar lo que quieres. Las ventas son el medio para obtener los beneficios económicos e incentivos adicionales que te ayudan a lograr lo que te propones para ti mismo.
La segunda área igual de importante, tiene que ver con tu desempeño y las funciones que realizas cada día cómo vendedor. Incluye todas las actividades, hábitos y habilidades necesarias para mantener y superar tu productividad y tu competitividad. La planeación, prospección, presentación y seguimiento a prospectos y clientes entre muchas otras, son claves y se requiere de disciplina y empeño para dominarlas y destacar frente a la competencia.
Las características y habilidades que desarrollan y muestran los vendedores más exitosos y competitivos, que les ayudan a superar a la competencia, así cómo alcanzar y superar sus metas de manera consistente son muchas, siendo las principales:
Eleva tu Ambición y Necesidad: Adicional a las metas de negocio establece objetivos y metas personales ambiciosas y alcanzables para ti mismo, que te permitan mantener tu atención en lo que es importante para ti. Tener esto en mente te ayudará a desarrollar la disciplina y motivación necesarias para trabajar en desarrollar los hábitos y habilidades que marcan la diferencia en tu éxito.
Hábitos: Sé realista y humilde en reconocer las áreas de tu desempeño que necesitas mejorar y trabaja en ello. Esto te hará más efectivo y ganarás confianza en ti mismo. Establece hábitos y bloques de tiempo para la prospección, seguimiento y dominio de los productos o servicios que vendes ya que esta una de las claves para sobresalir, destacar y vencer a la competencia.
Mentalidad: Desarrolla la mentalidad y confianza en ti mismo al enfocar tu atención en la disciplina y desarrollo continuo de tus habilidades. Actúa con coraje y determinación ante cada reto, visualiza tu futuro para hacer que tu mente minimice los obstáculos que enfrentarás y concéntrate en los resultados deseados.
Evalúa: Desarrolla un método para evaluar y calificar a los prospectos que representan una oportunidad real de cierre. Esto te dará una ventaja competitiva al enfocar tus esfuerzos en dar seguimiento continuo y preciso a los clientes potenciales con los que vale la pena invertir tu tiempo.
Domino: Comprender y dominar el producto y sus beneficios. Estudia lo que hace la competencia y lo que hacen exactamente, esto te ayudará a comprender en que se diferencian, mejorará tus argumentos de venta y lo que tu cliente potencial está realmente necesitando. Invierte tiempo en investigar y seguir en las redes a la competencia, conocer noticias relacionadas, nuevos lanzamientos y sus productos.
Planeación: Planea cada paso del proceso, los clientes no son todos iguales. Planea la intención de cada interacción antes, durante y después de las llamadas, reuniones y presentaciones con cada cliente y prospecto. Establece un objetivo y un propósito para cada fase y genuinamente pon los intereses de tu cliente en primer lugar para servirles de la mejor forma posible.
Desarrollo:. Mantenerte al día y dominar los temas de negocio y producto es importante, pero lo es aún más tu desarrollo cómo profesional de ventas y cómo individuo. Busca cursos y herramientas que te ayudan a desarrollar otras habilidades, aprende sobre temas nuevos que te interesen. Da una prioridad alta a tu propio desarrollo, esto siempre te brindará nuevas oportunidades para destacar sobre otros.
Ten en mente que siempre habrá competencia, ya sea a través de otras propuestas o productos similares o dentro de tu misma empresa. Sé consciente de ello vendas lo que vendas. Si bien hay cosas que no siempre están bajo tu control, lo que sí lo esta es tu preparación, disciplina y desarrollar una mentalidad competitiva y ganadora.
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