Auto-Disciplina en Ventas

“Tu capacidad para disciplinarte a ti mismo para establecer objetivos claros y luego trabajar hacia ellos todos los días, hará más para garantizar tu éxito que cualquier otro factor individual”. - Brian Tracy

Las personas más exitosas del mundo comparten una característica primordial y está es la auto-disciplina. La gente exitosa esta dispuesta a trabajar y realizar aquello que la gente promedio no esta dispuesta a hacer o sacrificar. La auto-disciplina es lo que te distingue del resto de la gente y lo que marca la diferencia entre tu éxito y tu fracaso.

La auto-disciplina es lo que te permite realizar las acciones que marcan la diferencia en tus resultados y te ayudan a mantener los compromisos que haces contigo mismo. Es lo que te da el impulso y la capacidad para hacer lo que sabes que debes hacer. Es lo que genera la energía para evitar postergar y posponer las acciones que debes llevar a cabo tanto en tu vida cómo en tu trabajo. Es la fuerza interna con la que cuentas para que tus acciones no queden solo en buenas intenciones y en un sentimiento de fracaso.

La auto-disciplina requiere práctica y paciencia contigo mismo para poder desarrollarla. Hay cosas que estarán fuera de tu control, días o momentos en los que tu estado físico no estará en su estado óptimo o sentirás que todo está en tu contra, e impulsos que harán que sientas que todo el esfuerzo ha sido en vano. Lo importante es que confíes en ti mismo, en tu capacidad de progresar y de retomar la disciplina hacia la metas y el éxito que has establecido para ti en el largo plazo.

Desarrollar tu auto-disciplina y los hábitos que la fortalecen te ayudan a alcanzar los objetivos y metas de largo plazo. Reducen tu nivel de duda y ansiedad al enfocar tus acciones hacia el propósito y claridad de tus metas. Aumenta tu salud al evitar distractores nocivos. Mejora tus relaciones al actuar de manera constructiva y pro-positiva. Desarrollar tu resiliencia para recuperarte más rápido de la adversidad, y mejora tu bienestar y felicidad al tener un mayor control de tus propios resultados.

En las ventas lo que hace la diferencia y es clave para alcanzar el éxito de manera constante y consistente es la auto-disciplina. Es lo que te permite honrar los compromisos que haces contigo mismo, con tus clientes y prospectos y con tu empresa. Es lo que te da la fuerza para prepararte mejor y aprender de cada interacción. Es la determinacion de planear tu día, de evitar distracciones y de hacer veinte llamadas en lugar de cinco. Es lo que te ayuda a esforzarte, te hace crecer y ganar una y otra vez.

Para ser exitoso en ventas necesitas desarrollar auto-disciplina, para prospectar y ser consistente al establecer hábitos para cumplir con los horarios que generan un flujo constante de nuevas oportunidades. Auto-disciplina para nutrir tus relaciones y te mantienen vigente en la mente de tu clientes y prospectos. Auto-disciplina para dar seguimiento y cumplir con tu palabra a los compromisos grandes y pequeños. Auto-disciplina para esforzarte en hacer mejor el trabajo que realizas cada día. Y, auto-disciplina para desarrollarte cómo persona y cómo profesional a través de cursos, capacitación, lectura y estudio.

Estas son algunas estrategias que puedes llevar a cabo para desarrollar tu auto-disciplina.

Prioridades: Da prioridad a trabajar en las actividades que menos disfrutas y te gusta hacer y que al final sabotean tus resultados de final de mes. Desarrolla la fuerza de voluntad para realizar  las actividades que más te cuestan y que generalmente postergas y pospones. Actividades cómo realizar llamadas a prospectos, nutrir las relaciones o establecer un plan detallado (y apegarte a ello) de actividades que te facilitarán llegar más rápido a tu meta mensual y anual.

Energía: Identifica cuando en el día, tu nivel de energía es más alto y eres más productivo. Dedica esas horas a realizar las tareas o actividades que agregan más valor a tu resultado. Bloquea ese tiempo y evita cualquier tipo de distractores.

Plan de Acción: Desarrolla tu plan de acción y escribe tus objetivos y metas SMART. (es decir, metas específicas, medibles, alcanzables, realistas y en tiempo). Escribir y visualizar tus objetivos te ayudará a generar las respuestas y acciones para cumplir con tu plan. Hay un 42% mas de probabilidad de lograr lo que te propones si lo tienes por escrito.

Visualización: Establece el hábito de visualizar cada mañana lo que quieres lograr, cómo te sentirás y lo que harás una vez que alcances tus objetivos. Establece la intención de lo que quieres lograr cada día. Visualizar y trabajar intencionalmente te ayudará a superar cualquier temor y te dará la fuerza para tener un gran día.

Responsabilidad: Asume y establece que tu eres el único responsable de tus resultados. Sí, hay cosas que están fuera de control o existen dependencia de otras áreas. Pero al final, dejando de lado eso, tu eres el único responsable y tal vez tengas que trabajar extra. Aceptar esto te dará la fuerza para enfrentar los retos del camino con madurez, te ayudará a encontrar soluciones creativas y a accionar a tiempo.

Repetición: Es claro que establecer hábitos no es fácil y toma tiempo. Lo importante es comenzar realizando pequeños pasos, fortaleciéndolos cada día. Aún si fallas y rompes el hábito un día, vuelve a comenzar, no te sientas mal contigo mismo. Actúa con responsabilidad, reconoce que fallaste y establece reglas para aprender, comenzar de nuevo y hacerlo mejor la siguiente vez. La disciplina se establece intentando, fallando e intentando nuevamente.

Cuidado: De nada te servirá establecer nuevos hábitos si lo haces a costa de tu salud. La auto-disciplina se construye con el tiempo y tienes que disfrutar cada paso del proceso. Debes hacerlo cuidando de ti mismo, tu alimentación, sueño, salud mental, ejercicio y dándote un premio por cada meta que logres para que te impulse a querer lograr más.

Resiliencia: Desarrolla tu capacidad de enfrentar cualquier tipo de situación sin que afecte tu estado de animo y tu determinación, y encuentres el valor y coraje para seguir adelante, por qué sabes que las metas que has establecido para ti, son mucho mas altas que cualquier reto.

Compromiso: La más importante de todas las estrategias es; el compromiso que estableces contigo mismo. Para hacer lo que tengas que hacer, para lograr los objetivos y metas que has establecido, para desarrollarte, alcanzar el éxito y tener un vida plena.

Recuerda que la auto-disciplina es la práctica de establecer hábitos, realizarlos una y otra vez y el desarrollo de una mentalidad ganadora para tener éxito en ventas.

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